O branduire pun pariu ca ar fi destul de benefica, intr-adevar, inca lucram la o sigla si cateva autocolante.Dar mai departe?

ciocangabriel răspunde:

Bună seara,

Aţi pierde un pariu… Contează mai puţin cine vinde, important este ce , cum şi cu cât vindem.
Doar într-o afacere mai mare de 200,000 de euro, consider că este important să se pună accent şi pe crearea unei mărci. Am întâlnit foarte mulţi administratori de companii ce investesc încâ de la început, într-un procent mai mare sau mai mic, în crearea unei mărci. Aproape jumătate din ei nu mai deţin acele afaceri. Să vă dau un exemplu: o persoană deschide o afacere sau deţine deja una, PlantExpert (denumirea este la întâmplare, dacă există această companie datele prezentate sunt fictive şi nu au legătură cu realitatea). Decide să îşi creeze o marcă şi o face la un mod mai simplu. O firma îi realizează o siglă, poate şi un slogan. O înregistrează la OSIM, că altfel nu mai este marcă. Investeşte apoi intr-o firma luminoasă pentru magazinul sau şi normal face şi nişte fluturaşi sau afişe, că degeaba ai marcă dacă nu o vede nimeni. Deci pe fluturaşi şi afişe apare cât mai mare PlantExpert, să vadă lumea. După aproape un an afacerea se închide datorită vânzărilor foarte slabe.
Oamenii sunt interesaţi de ce au de câştigat, de la cine , este mai puţin important. În loc să se investească într-o marcă, mai bine se fac reduceri şi promoţii care se anunţă, tradiţional, cu fluturaşi şi afişe. Un exemplu ar fi crearea de pachete de genul celor din reclama TV pentru răceală şi gripă.
În ceea ce priveşte internetul bănuiesc că aveţi un magazin virtual şi aţi realizat campanii de promovare pe google adwords. Pentru că altceva mai bun este greu de găsit.

Concluzie:
Realizaţi propriile promoţii sau în colaborare cu furnizorii. Promovaţi promoţiile mai departe decât în faţa magazinului. Mizaţi pe produse câutate. Oferiţi un produs foarte ieftin şi util, cadou surpriză, clienţilor care cumpără de o anumită sumă. Această sumă să fie realistă, atinsă măcar de un client pe zi. Fericita persoana, plăcut surprinsă, va vorbi cunoştinţelor de magazinul dumneavoastră. Această ofertă este secretă, că altfel îşi pierde din impact. Scopul nu este acela de a influenţa oamenii să cumpere de 100 de lei ci de a ne folosi de clienţi să ne promoveze prin sistemul “din gură în gură”.

Pentru internet, un magazin virtual trebuie promovat cu ajutorul sistemului oferit de google adwords şi aveţi foarte multe cuvinte.

Sper ca cele de mai sus să vă fie utile.
Vă urez mult succes.

Buna ziua,
Am citit toate sugestiile dvs. privind promovarea unor servicii si am
fost placut impresionat. Ma gandeam daca ati putea sa-mi oferiti si
mie niste “tips-uri” prin care as putea sa fiu mai vizibil pe piata.
Sunt psiholog si psihoterapeut si ofer servicii de asistenta
psihologica (evaluare, consiliere, psihoterapie individuala/de
grup-pentru copii si adulti) in cadrul unui cabinet individual recent
infiintat.

Multumesc

ciocangabriel răspunde:

Bună seara domnule Virgil Şerban,

Domeniul în care activaţi este o reală provocare pentru mine. Merg periodic la un psihoterapeut şi apreciez foarte mult avantajele şi beneficiile obţinute în urma întâlnirilor. Dar, din păcate, românul nu este învâţat să apeleze la un psihoterapeut şi apelează la aceste servicii la fel ca la alte servicii medicale, doar la mare nevoie. Iar la psiholog merge doar pentru că vrea să se pensioneze. Dumneavoastră trebuie să faceţi educaţie, iar acest lucru necesită mult timp şi o investiţie financiară mare.

Deci: personal vă recomand mediul online, unde pentru început să vă oferiţi gratuit serviciile şi cu tact să îi chemaţi şi la cabinet. Se poate realiza un blog ca cel pe care aţi intrat, dar în paralel vă puteţi folosi şi de forum-uri unde sunt deschise subiecte pentru dumneavoastră. Spre exemplu la o simplă căutare pe google după “psihoterapeut” găsiţi un forum pe www.naturaplant.ro subiectul “psihoterapeut bun”, unde puteţi intra într-o discuţie chiar dacă este veche. Se pot câuta subiecte şi în rezultatul altor căutări cum ar fi: psihoterapie, sedinţe psihoterapie etc. Câteva flyere bine structurate, distribuite pe la grădiniţe şi şcoli este posibil să vă ajute. Cu accent pe bine structurate (întrebări de genul “NU te înţelegi cu copilul”, “Ai un copil difcil”). Cred că este mai uşor să stimulezi un părinte să îşi aducă copilul, decât să stimulezi un părintele să vină el.
Crearea unor relaţii cu medicii de familie sau psihologi ce nu fac si psihoterapie, poate ajuta.

În speranţa că am reuşit să vă ofer ceva util, vă salut cu respect, Ciocan Gabriel.

Buna ziua,

Am citit cu mare interes raspunsurile date de dumneavoastra si v-as ruga sa ma sfatuiti cum pot promova o cafenea, concept coffe to go, amplasata la metrou. Ideea noastra a fost de a putea gasi o cafea buna in drum spre serviciu. Problema este ca nu este situata chiar in drumul omului, este vizibila, zicem noi, numai ca trebuie sa faci un mic ocol ca sa ajungi la ea. Am impartit flyere, cafea, am pus afise, panouri, insa, in, continuare mi se spune ca nu se vede foarte bine desi, dupa ce treci de aparatele cu cartela este mare, in fata, cu geamuri de sus pana jos.

Va multumesc,

Laura Gheorghiu

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua doamnă Laura Gherghiu,

Vă mulţumesc pentru mesajul dumneavoastră şi vă felicit pentru dorinţa de a continua să investiţi în promovare. Pentru dumneavoastră am un sfat îndrazneţ cu o investiţie destul de mică şi un impact foarte mare. Cel puţin aceasta este opinia mea. Această modalitate este foarte cunoscută dar prea puţin aplicată, datorită orgoliului românesc.

SUGESTIE: Se numeşte “sandwichpeople”, îi puteţi pune şi două cafele calde în mână sau un mic flyer şi o cafea. Pe placă să aveţi o fotografie cu o cafea fierbinte, o săgeată către locaţie şi poate chiar şi un preţ.

EFECT: Cu siguranţă nu întâlneşti în fiecare zi, pe stradă, un astfel de personaj cea ce îl face inedit în comparaţie cu un simplu panou, un fluturaşi primit de la cineva sau un afiş lipit pe un stâlp. Scopul este acela de a atrage atenţia, de a reţine şi de ce nu de a stimula cumpărarea.

Vă urez succes şi mult curaj pentru a aplica această metodă.

Pe lângă această metodă puteţi decora acele geamuri pe lângă imagini sugestive şi cu un text mare, de genul “Ia cu tine o cafea”.

Buna ziua, am dat de acest site din intamplare, dar se pare ca am ajuns unde trebuie – se pare ca sunteti un adevarat maestru in PR si promovare.
As vrea sa deschid un KARAOKE CAFE in Iasi, si as vrea, daca puteti – sa imi dati cateva idei originale de promovare. Promovarea dinaintea deschiderii, si promovarea de dupa deschidere. Va multumesc anticipat

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua domnule Bastovoi,

Vă mulţumesc pentru mesajul dumneavoastră şi cuvintele de laudă la “superlativ”.

Deoarece voi publica conversaţia noastră şi pe blog, voi începe cu o constatare recentă. Dacă acum 2-3 ani aş fi propus unui colaborator să facă o reducere foarte mare, de 70%, atunci când doreste să aibe mulţi clienţi din care să obţină o clientelă constantă, m-ar fi dat afara din birou. În ultimii aproximativ 2 ani, au avut un impact foarte mare acele site-uri cu reduceri şi promoţii. În cadrul acestor site-uri majoritatea reducerilor sunt reale, oamenii preferă să câştige foarte puţin sau chiar să piardă în speranţa că din 100 de clienţi vor rămane mulţi clienţi fideli. Este logic că dacă veţi anunţa în campusurile universitare că Joi aveţi o seară unde se poate bea gratis şi se poate asculta muzică live sau karaoke, veţi umple localul până la refuz. Ca şi concluzie, dacă doriţi să vă faceţi cunoscut şi să aveţi din prima localul plin vă recomand o campanie în care să distribuiţi vouchere de 50 lei (orice sumă suficient de tentantă), pe care clientul să îi cheltuie în localul dumneavoastra cum vrea el. Iar pentru credibilitate adaugaţi şi un flyer cu ceva preţuri să nu creadă că o cafea este 100 lei.

Să trecem la lucruri mai simple:

Pentru promovare puteţi utiliza facebook, printr-o campanie în care să oferiţi ceva gratuit la deschidere (o cafea, o băutură), cu posibilitate de înscriere, ca şi când aţi dori să limitaţi persoanele. În cadrul acestei campanii puteţi să vă adresaţi doar persoanelor ce locuiesc sau au declarat că locuiesc în Iaşi. Şi se poate selecta şi segmentul de vârstă, din câte cunosc.

În centrele universitare, puteţi distribui pliante în formă de microfon (aproximativ 25 cm înălţime) prin intermediul unor fete şi baieţi ce poartă căşti cu microfon şi îmbrăcaţi strident. Casca poate fi un element ce îi scoate în evidenţă şi are legatură cu activitatea. Puteţi folosi şi “oameni statui” care să ţină în mână pliantele. La deschidere şi chiar după, aveţi nevoie de câteva persoane să cânte, pentru a da curaj celor prezenţi să se distreze. Puteţi organiza şi stand up comedy. O alta soluţie ar fi organizarea unui tur prin oraş sau zona cu o maşină deschisă, oameni, muzica, iar câtiva mergând pe jos pe trotuar şi împărţind pliantele.

Dacă locaţia este pe o stradă destul de circulată şi puteţi obţine autorizaţie de la primărie, puteţi monta un totem în formă de microfon ce are în vârf o ceaşcă de cafea. Am realizat acum caţiva ani ceva de genul acesta în Bucureşti. Este un element exterior inedit ce cu siguranţă va atrage atenţia.

În speranţa că v-am fost de ajutor vă doresc mult succes.

Buna ziua,

In curand imi incep activitatea de instructor de aerobic. Si, as dori ca sa am un numar rezonabil de participante la ora, inca din prima zi. Cum as putea obtine acest lucru? Modalitatea de promovare sunt dispusa sa o fac independent de sala unde voi lucra, adica pe banii mei. Deci, spre ce forma de publicitate sa ma indrept? Va multumesc anticipat pentru indrumari.

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua Mirela,

Lucrurile sunt simple în cazul dumneavoastră. Este necesar să faceţi cel puţin o şedinţă gratuită, pentru a convinge oamenii de calităţile de instructor şi de programul de antrenament pe care îl susţineţi. Deci promovarea o se poate realiza prin fluturaşi format A6, pe care să specificaţi un interval, să spunem o săptămână de la 18.00 la 21.00, în care oricine poate participa gratuit la o şedinţă de aerobic. O soluţie optimă pentru mesaj sunt convins că o să găsiţi, eu vă propun doar o idee. Mai departe se poate dezvolta…, după fiecare şedinţă puteţi spune: “Cine doreşte să se înscrie pentru antrenamente complete poate completa formularul) sau altă variantă. Totul depinde şi de alte informaţiile pe care eu nu le cunosc de la dumneavoastră.
Mult succes.

Buna ziua,
am urmarit cu interes sfaturile dvs si vreau sa va intreb daca imi puteti da ceva sfaturi privind promovarea unei activitati de reparatii masini de spalat rufe, frigidere si aparate de aer conditionat. Toate reparatiile se desfasoara la domiciliul clientilor. Prestatiile sunt asigurate de personal cu experienta.
Multumesc

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua,

În această perioadă serviciile de reparaţii au cunoscut o dezvoltare majoră datorită lipsei de finanţare pentru achiziţionarea de produse noi. Astfel tot mai multe persoane sunt forţate să repare aparatura atunci când se defectează. Este suficient să folosiţi modalităţile deja consacrate, flyere la o culoare şi un format A6 dar tipărit în cantităţi mari de zeci de mii de bucăţi. De asemenea vă puteţi îndrepta şi spre site-uri de anunţuri şi reclama online dar şi spre câteva ziare. Este foarte important să evidenţiaţi serviciul şi nu firma, adică “REPARAŢII ELECTROCASNICE LA DOMICILIU” în loc de “SC SERCOSERVICE vă oferă”, după care puteţi detalia.

buna seara
am deschis in luna octombrie 2008 in Bacau un loc de joaca pt copii SOFTPLAY (www.softplay.ro), am impartit in jur de 5000 de fluturasi, am avut reclama pe tv screen intr-o mare intersectie, cu vizibilitate buna in perioada decembrie-februarie, acum am reclama radio (radio 21, vibe fm),si totusi dupa asteptarile mele nu prea a functionat acest tip de reclama.
Ce as mai putea face sa aleg varianta optima?
va multumesc

Bună seara domnule Silviu,
Vă mulţumesc pentru mesajul dumneavoastră. După cum scriam într-un articol pe http://www.ciocangabriel.ro mulţi ştiu să facă, puţini ştiu cum. Reclama pe panourile stradale este o reclamă de imagine, ea nu aduce clienţi decât dacă este făcută pe termen lung; la fel se întâmplă şi cu spoturile radio şi tv. Mesajul transmis este foarte important. Lipsa rezultatelor se poate datora ori unor aşteptări prea mari din partea dumneavoastră, ori unui mesaj neeficient. Pentru rezultate din distribuţia fluturaşilor vă recomand: http://www.ciocangabriel.ro/?p=46 . Personal, nu vă sfătuiesc în acest moment să investiţi într-o campanie de imagine (panouri, radio, tv). Am să vă sugerez o idee despre cum văd un început de campanie pentru dumneavoastră, deşi bănuiesc că nu prea mai credeţi în promovare.

Un pliant realizat dintr-un carton de minim 150g/mp, o cărticică, format închis 6×10 cm, format deschis 12×10 cm, culori vesele, grafică veselă, nu mai mult de două fotografii pe pagină la interior şi câte una la exterior. Foarte importante sunt grafica şi conţinutul. Un tiraj de 1,000 de bucăţi pentru început, să prindeţi curaj. Distribuţia să se realizeze în maxim o săptămână la grădiniţe şi şcoli (clasele 1-4), când părinţii îşi iau copii acasă. Distribuţia să fie efectuată de către personane costumate în clovn sau am vazut în fotografii un Scooby Doo , cu cât mai multe cu atât mai bine. Copilul primeşte o acadea, găsiţi pe la hypermarket, ceva ce necesită o investiţie minimă, o forma rotunda cu băţ sau un bastonaşi colorat. La copil “personajul” îi poate spune ceva de genul “te aştept sâmbătă să vii să te joci cu mine”. Părintele primeşte un pliant. Investiţia necesară este undeva la 1.500 lei.

Vă aştept cu veşti.

Buna ziua!
In urma cu 3 saptamani am deschis o afacere(salon de infrumusetare cu mai multe servicii:coafor, manichiura-pedichiura, cosmetica, tratamente-remodelare corporala) in Alba Iulia. Acum suntem la capitolul promovare. Daca ne puteti da cateva sfaturi si metode de promovare pretabile acestui gen de afacere.
Va multumesc.

Bogdan Pasca

ciocangabriel răspunde:

Buna ziua domnule Pasca,

Vă mulţumesc pentru mesajul dumneavoastră şi vă urez mult succes în activitate. Deoarece îmi este necunoscut un buget pe care doriţi să îl alocaţi în vederea promovării, îmi voi permite să fac câteva sugestii din care să alegeţi ceea ce vi se potriveşte.
Faţada locaţiei este importantă şi trebuie să atragă. Vă recomand o colantare mată a geamurilor cu modele sau figurine în ea, vă trimit în ataşament o idee realizată pentru un colaborator, partea gri reprezintă materialul mat iar partea albă geamul. Cei ce se ocupă cu colantarea ştiu despre ce este vorba. O casetă luminoasă sau litere din polistiren luminate cu proiectoare, în funcţie de cât doriţi să investiţi. Atenţie la grafică. Dacă nu aveţi vitrină încercaţi forme din polistiren lipite pe perete.
Caseta Luminoasă (2×0,8 m – în jur de 250 de euro); Litere Polistiren (în jur de 150 de euro)
Pentru a vă atrage clienţi vă recomand fluturaşii, în care aveţi nevoie de oferte sau reduceri, iar în funcţie de cât doriţi să investiţi şi zonele de interes pentru distribuţie, îl puteţi face pentru a fi agăţat de mânerul uşii sau normal. Vă ajut şi aici cu un model executat pentru un colaborator pentru a vă inspira. Tipăriţi minim 10.000 bucăţi şi distribuţia să se realizeze în cutiile poştale sau la mânerul uşii. De ce acolo? Pentru că sunt şanse mari să ajungă la persoane de gen feminin şi pentru că astfel se poate distribui o cantitate mare într-un timp scurt. Reţineţi că în general se aruncă peste 80%, de aceea trebuie un tiraj mare, pentru a creşte numărul de clienţi ce vin în urma campaniei. Puteţi tipări şi fluturaşi la o singură culoare (roşu cu alb sau albastru cu alb), aceasta variantă are un cost mai redus, dar nu se pot folosi imagini. Pentru distribuţie: la blocurile cu lift o persoană distribuie aproximativ 2.000 de bucăţi în 6 ore iar la cele fără lift, aproximativ 1.200 de bucăţi în 6 ore.
Fluturaşi (10.000 buc. – în jur de 350 de euro sau o singură culoare 180 de euro)
Pentru păstrarea clienţilor vă recomand cărţi de vizită şi în măsura în care este posibil ceva gratuit (când revin data următoare). Exemplu: la următoarea dumneavoastră vizită vă oferim lacul de unghii gratuit (în acest fel clientul va trebui să îşi facă manichiura) sau la urmatoare dumneavoastreă vizită, când doriţi să vă vopsiţi, vă oferim tunsul gratuit. Aceste gratuităţi să fie trecute pe un cupon de marimea unei cărţi de vizită, pe faţă să aveţi fundal colorat, să treceti numele salonului, gratuitatea scrisă mare şi pe verso fundal alb, scris: numele, adresa şi telefoanele salonului.
Dacă şi în Alba Iulia este ca în Bucureşti vă recomand ca în viitorul apropiat să vă gândiţi să achiziţionaţi un echipament pentru bronzare, are mult succes.
Vă multumesc şi vă aştept cu noutăţi.

Buna ziua D-le Ciocan,
Va felicit si imi exprim admiratia fata de activitatea pe care o desfasurati. As avea nevoie de sfaturile dvs sau cateva idei de promovare serviciilor de fotografiere. Tin sa mentionez ca prestez acest tip de servicii pentru evenimente ca nunti, botezuri etc. De curind am inceput sa desfasor aceasta activitate pe cont propriu si nu stiu care ar fi cele mai eficiente metode de promovare, asta in conditiile in care nici bugetul initial nu e prea mare.
Va multumesc,
Aliona Rusu

Buna ziua doamnă Aliona Rusu,
În ultimul timp sunt câteva proiecte ce îmi permit prea puţin să scriu pe blog şi regret întârzierea cu care vă răspund. După cum ştiţi artiştilor le este greu să se afirme în această ţară iar serviciile lor sunt slab plătite. Fotografia nu face nici ea excepţie, chiar dacă este una de eveniment. Pentru început vă puteţi îndrepta către prieteni şi cunoştinţe încercând să realizaţi fotografii gratuit (serviciul de fotografiere) pentru câteva evenimente. Astfel veţi avea un portofoliu şi unii din participanţii la nunta pot apela la dumneavoastră. În cazul în care nu aveţi pe nimeni la starea civilă puteţi face un efort şi, cu nişte fluturaşi, să zăboviţi o vreme prin faţa instituţiei aşteptând potenţiali clienţi. Se pot face câteva anunţuri pe internet, sunt câteva site-uri unde se postează anunţuri gratuite şi nu în ultimul rând puteţi folosi presa scrisă. În cazul în care vreţi să vă asumaţi şi un risc, puteţi folosi stâlpii din preajma clădirii stării civile. Mai puteţi merge pe la câteva restaurante cu care să vorbiţi pentru a vă recomanda. Iniţial dacă aveţi puţin curaj şi multă poftă de muncă este imposibil să nu reuşiţi. Spor la treabă şi mult succes.

Un vânzător se întoarce dezamăgit din Israel unde încercase să vândă o băutură răcoritoare. Un prieten îl întreabă: “De ce nu ai avut succes la israelieni”.

Vânzătorul răspunde: “La început eram sigur că totul va merge bine. Dar am avut o problemă. Nu cunoşteam limba ebraica. Astfel, m-am gândit să folosesc un mesaj din imagini şi am compus afişe, pliante si reclame pe panouri, tot ce am crezut necesar pentru o promovare agresivă si în forţă. Mesajul era după cum urmează:

Prima fotografie reprezenta un om cazut in desert

A treia fotografie reprezenta omul fericit mergand prin desert.

A doua fotografie un om savurand bautura racoritoare.

Foarte frumos şi explicit şi totuşi nu înteleg de ce nu ai reuşit?

Nu am ştiut că evreii citesc de la dreapta la stânga.