Panouri publicitare stradale sau pe clădiri, de preferat în zona de interes, adică în zonele de livrare.

Panouri publicitare sau bannere la staţiile de metrou aflate în zona de interes.

Realizarea unor fluturasi în care să se prezinte o ofertă sau un concurs. Fluturasii se vor tipări în cantităţi mari de peste 100,000 de bucăti de fluturasi, distributia fluturasilor fiind recomandată pe toată durata campaniei, stradal, în cutiile poştale sau la mânerul uşii.

Campanie radio la unul sau două posturi de radio.

Atenţie se promovează denumirea companiei sau denumirea de marketing nu produsul.

Toată această campanie este bine să se deruleze pe parcursul a 3 luni până la 6 luni. Investiţia necesară depăşeşte 20,000 euro, dar rezultatele sunt extraordinare. Cu aceeaşi condiţie ca la alte lucrări, de a fi coordonată de profesionişti, de Consultanţi.

Târgurile şi expoziţiile oferă o oportunitate pentru firme de a se face cunoscute. Aceste evenimente sunt ideale pentru a promova imaginea companiei şi de ce nu, pentru a găsi noi clienţi. Sunt locaţiile unde majoritatea persoanelor prezente sunt interesate de domeniul respectiv. Astfel, dacă există un târg de mobilă, de exemplu “BIFE”, acest târg va fi vizitat în principal de persoane interesate să achiziţioneze mobilă. Dacă expoziţia este de materiale de construcţii, cum ar fi ”ExpoAmbient”, vizitatorii vor fi în principal cei ce construiesc sau vor să construiască/amenajeze o locuinţă. Altfel spus: în general pesoanele ce vizitează un târg sau o expoziţie sunt direct interesate de domeniul pentru care se organizează acel eveniment, adică de potenţiali clienţi pentru dumneavoastră. Din păcate puţine firme îşi permit să investească un buget de aproximativ câteva mii de euro pentru a închiria un spaţiu pe perioada târgului. O variantă mai puţin costisitoare ar fi aceea de a găsi o altă companie cu care să participaţi la un astfel de eveniment, investiţia fiind la jumătate. Altă variantă ar fi să găsiţi un colaborator sau o companie cunoscută care să vă primească în standul său. Eu vă propun să participaţi la orice astfel de eveniment important pentru compania dumneavoastră investind doar 2.000 lei.

Consider că cei mai mulţi vizitatori al acestor evenimente, potenţialii clienţi, rămân la sfârşitul vizitei cu ceva imagini şi materiale informative. Sunt destul de puţini cei ce fac o rezervare, închieie un contract sau cumpără ceva direct de la târg. Marea majoritate vine să se informeze şi ia ulterior o decizie de cumpărare. Ceea ce vă propun este următorul lucru:

Pasul I: Realizaţi o lucrare tipografică, un pliant într-un tiraj de 3.000 de bucăţi sau un fluturaş într-un tiraj de 10.000 de bucăţi (nu este necesară distribuţia întregului tiraj, dar este rentabil ca şi cost/tipografie). Investiţia într-o astfel de lucrare este de aproximativ 1.000 de lei. Atenţie la ce anume inseraţi în această lucrare, nu uitaţi că există consultanţi pentru a vă ajuta în acest demers.

Pasul II: Înaintaţi o cerere către organizatorul evenimentului pentru a va permite distribuţia pliantelor sau fluturaşilor în cadrul târgului sau expoziţiei. Investiţia necesară acestei rezervări pentru două persoane, care să distribuie materialele publicitare este de aproximativ 600 lei pentru toată durata evenimentului, în general 5 zile.

Pasul III: Încheiaţi o colaborare cu două persoane de gen feminin pentru a vă distribui materialele. Investiţia necesară: aproximativ  400 de lei, deoarece nu este nevoie să se facă o distribuţie zilnică, cele mai importante zile fiind vinerea, sâmbăta şi duminica (în funcţie de domeniul evenimentului). Este recomandat ca în cazul în care aţi ales să vă prezentaţi cu pliante, cele doua fete ar trebui să facă această distribuţie la intrarea în pavilionul dedicat activităţii dumneavoastră.

După cum am mai spus, vizitatorii unui astfel de eveniment rămân cu câteva imagini şi materiale publicitare pe care le vor studia acasă. Tot ceea ce trebuie să faceţi pentru a fi prezenţi la un eveniment important pentru activitatea dumneavoastră este să urmaţi paşii de mai sus. Vă urez succes în tot ceea ce întreprindeţi.

Distribuţie stradală

Fluturaşul se poate distribui la toate persoanele întâlnite sau făcând o selecţie în funcţie de ceea ce dorim să promovăm (către bărbaţi, către femei, către persoane ce bănuim că au o situaţie financiara bună sau mai puţin bună, către tineri etc.). Din punct de vedere al locaţiilor de distribuţie, în funcţie de ceea ce promovăm, poate fi distribuit: pe stradă, în faţa centrelor comerciale (dacă este permis), la semafoare, la gurile de metrou, în parcuri, în faţa centrelor de învăţământ etc.

Dezavantaje: distribuţia este greu de controlat; un alt dezavantaj este refuzul persoanelor de a lua fluturaşul, existând riscul de a fi distribuiţi prea puţini, crescând astfel costurile; marea majoritate a celor ce vor intra în posesia unui fluturaş îl va arunca.

Avantaje: dacă distribuţia este facută cu mai multe persoane, crează o imagine cu impact asupra celor cu care intră în contact; poate fi făcută cu uşurinţă o selecţie a celor ce vor primi fluturaşul.

Distribuţie la cutiile poştale

Un alt canal de distribuţie al fluturaşului este la cutiile poştale. Astfel se poate realiza o selecţie a zonei în care vrem sa ne promovăm produsul sau serviciul, se poate controla distribuţia. Pentru o bună eficientizare trebuie început cu blocurile ce au lift. Cantitatea de fluturaşi distribuită trebuie  să depăşească 10.000 bucăţi

Dezavantaje: o mare parte este aruncată; intră şi în posesia persoanelor ce nu reprezintă ţinta sa; poate nimeri alături de concurenţă.

Avantaje: distribuţia poate fi uşor controlată; se poate face o selecţie a zonei; se pot distribui cantităţi mari într-un timp relativ scurt; în general este vizualizat.

Distribuţie la mânerul uşii

Consider că această modalitate de distribuţie a fluturaşului, la mânerul uşii este cea mai benefică cale de promovare. Ajunge direct în mâna oamenilor. Chiar daca este aruncat trebuie mai întâi introdus în casă unde poate fi văzut şi de alţi membri ai familiei. Crează un impact vizual bun. Risipa este relativ mică pentru că se îndeplinesc majoritatea condiţiilor necesare atingerii scopului dorit.

Dezavantaje: necesită un timp mai mare pentru distribuţie, costuri mai ridicate.

Avantaje: este vizualizat de către persoane; ajunge, în cea mai mare proporţie, în casele oamenilor; se poate face o selecţie a zonei; are impactul cel mai puternic; pierderi minime.

Măreşte vânzările, creşte-ţi veniturile, promovează-te prin intermediul fluturaşului.

Într-o piaţă fluctuantă unde concurenţa – deşi insuficientă – se face simţită, tot mai multe companii vor să iasă din anonimat şi simt nevoia unei promovări. Regretabil este faptul că, de cele mai multe ori, acest lucru se întâmplă atunci când scad vânzările şi o investiţie în această situaţie este destul de dificilă şi anevoioasă. Chiar şi aşa, există soluţii pentru a realiza o campanie de promovare, iar dacă apelaţi la un profesionist pentru a vă acorda consultanţă şansele cresc.

O modalitate de promovare destul de des întâlnită, este „fluturaşul”. O campanie de promovare prin intermediul fluturaşului se realizează cu scopul de a mări vânzările şi implicit de a creşte veniturile, dar şi pentru a promova imaginea companiei. Personal îl recomand companiilor ce au ca şi client final persoanele fizice. Fluturaşul trebuie realizat pentru a fi distribuit şi nu pentru a fi folosit ca prezentare alături de ofertă sau cum am mai întâlnit, în loc de carte de vizită. Agreez dimensiunile 210 x 100 mm, acest fluturaşi este suficient de mare pentru a încorpora texte şi fotografii, dar suficient de mic pentru a nu fi incomod. Este recomandat să fie realizat într-un tiraj de minim 10.000 de bucăţi. Sugerez o distribuţie a acestui tiraj minim într-o zi, pentru un efect cât mai puternic. Din punctul meu de vedere există trei posibilităţi de distribuire a fluturaşului: stradal, la cutiile poştale şi la mânerul uşii.

Sunt două aspecte extrem de importante ce trebuie avute în vedere pentru reuşita unei astfel de campanii de promovare: Concepţia-designul fluturaşului şi factorul uman. Dar pentru aceste lucruri există profesionişti.

Una din companiile cu care colaborez şi pentru care am realizat o campanie de promovare prin intermediul fluturaşului, a realizat un studiu cu privire la impactul pe care acesta îl are în piaţă. După 4 luni, timp în care s-au distribuit 20.000 bucăţi pe lună, rezultatele studiului au arătat că se primesc 200 de cereri de ofertă lunare. Transformarea acestor cereri în comenzi ţine strict de abilităţile personalului companiei.