Buna ziua,

In curand imi incep activitatea de instructor de aerobic. Si, as dori ca sa am un numar rezonabil de participante la ora, inca din prima zi. Cum as putea obtine acest lucru? Modalitatea de promovare sunt dispusa sa o fac independent de sala unde voi lucra, adica pe banii mei. Deci, spre ce forma de publicitate sa ma indrept? Va multumesc anticipat pentru indrumari.

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua Mirela,

Lucrurile sunt simple în cazul dumneavoastră. Este necesar să faceţi cel puţin o şedinţă gratuită, pentru a convinge oamenii de calităţile de instructor şi de programul de antrenament pe care îl susţineţi. Deci promovarea o se poate realiza prin fluturaşi format A6, pe care să specificaţi un interval, să spunem o săptămână de la 18.00 la 21.00, în care oricine poate participa gratuit la o şedinţă de aerobic. O soluţie optimă pentru mesaj sunt convins că o să găsiţi, eu vă propun doar o idee. Mai departe se poate dezvolta…, după fiecare şedinţă puteţi spune: “Cine doreşte să se înscrie pentru antrenamente complete poate completa formularul) sau altă variantă. Totul depinde şi de alte informaţiile pe care eu nu le cunosc de la dumneavoastră.
Mult succes.

Buna ziua,

în primul rînd vreau să spun că am citit cu admiraţie toate răspunsurile Dvs. şi sunt foarte impresionată de cunoştinţile de care dispuneţi în domeniul marketingului şi al publicităţii. Vreau să vă întreb ce metode am mai putea folosi pentru promovarea unui salon de frumuseţe, ce este dotat la standarde europene şi prestează practic toate serviciile posibile. Suntem deschişi pentru persoanele de diferite clase sociale, publicul ţintă însă fiind clasa înaltă. Am apelat şi la publicitatea prin intermediul revistelor, fluturaşilor, pliante.. dar dată fiind concurenţa de la noi din ţară şi deschiderea a tot mai multe spaţii ce prestează acest gen de activitate e destul de dificil să convingi clienţii să-ţi păşească pragul. Dispunem de specialişti foarte buni, doar că cum să convingem clientela că anume la noi trebuie să intre?

ciocangabriel răspunde:

Bună seara,

Vă mulţumesc pentru aprecierile dumneavoastră. Mă bucur să ştiu că aţi încercat mai multe variante de promovare, iar dacă au fost efectuate în proporţii optime sunt convins că au adus şi ceva rezultate. Am să vă propun două modalităţi de promovare a afacerii dumneavoastră. Trebuie să specific incă de la început că îmi voi imagina cum “arată” afacerea dumneavoastră, fără să am mai multe informaţii. Prima modalitate de promovare este prin stimularea clienţilor actuali, iar a doua variantă de promovare este pentru atragerea de clienţi noi. Cea din urmă metodă este mai costisitoare şi riscanta, dar ca în tot ceea ce facem trebuie să riscăm dacă dorim să câştigăm.

Metodă de promovare pentru stimularea clienţilor actuali.

Pentru început puteţi realiza câteva broşuri, 10-15 buc., în care să detaliaţi fiecare serviciu de care un client poate beneficia. Un client, chiar dacă este fidel poate fi “condus” să îşi dorească să apeleze şi la alte servicii. Cât aşteaptă poate răsfoi această broşură şi în acest mod va realiza mult mai concret de ce servicii mai poate beneficia. Un alt pas este realizarea unor cupoane cadou pe care îl oferiţi clientului fidel iar acesta îl poate oferi unui prieten, rudă etc. Prin acest cupon, beneficiarul primeste o reducere sau chiar un serviciu gratuit. Normal că trebuie să creaţi un sistem astfel încât şi clientul fidel să obţină ceva. Ca să mă fac mai bine înţeles, trebuie să creaţi o campanie de genul “Vino cu o prietena şi primiţi 10% REDUCERE”. Prin această campanie de promovare vom vinde mai multe servicii clienţilor existenţi şi îi vom stimula să aduca noi clienţi pentru noi.

Metodă de promovare pentru atragerea de noi clienţi.

Vă recomand să promovaţi afacerea şi în mediul on-line. Pe internet vă sugerez două modalităţi de promovare: promovarea prin google adwords şi prin intermediul site-urilor gen zumzi.ro, topdeals.ro etc. Pentru varianta google adwords puteţi face dumneavoastră campania sau vă puteţi adresa unei companii specializate. În această campanie este recomandată o investiţie de minim 1,000 lei pentru început ca să înţelegeţi cum funcţionează. Cunosc firme, din alte domenii, ce investesc mai mult de atât şi asta lunar. Este clar că sunt mulţumiţi de sistem şi că funcţionează. Pentru cealaltă variantă vizitaţi paginile specificate anterior şi veţi înţelege sistemul. Această variantă prezintă riscuri prin faptul că oferiţi reducere mare unor persoane, iar numarul celor ce vor reveni va fi extrem de mic, dar cel puţin oferiţi-le orice astfel încât să vorbească despre salon.

La tipografie tipărim fluturaşi sau pliante şi apoi le distribuim. Avem un număr de clienţi noi ce vin imediat ce s-a început distribuţia de fluturasi sau pliante. Acum este momentul să acţionăm. Magnetul pentru frigider. Un procent mare din locuinţe au pe frigider cel puţin un magnet. Atunci când ne este foame cei mai mulţi dintre noi mergem la frigider să vedem ce găsim de mâncare. Imaginaţi-vă că vedem un magnet de marimea unei cărţi de vizită cu o pizza savuroasă şi un numar de telefon. Oare nu este tentant?