Prima companie este producatoare de tâmplărie pvc cu geam termopan.

Compania cu care colaborez a realizat o cuantificare strictă a clienţilor veniţi în urma tipăririi şi distribuţiei de fluturasi. S-au tipărit şi distribuit un număr de 20,000 de bucăţi de fluturasi, în două zile. După o lună s-au adunat datele din care a rezultat că se primisera peste 200 de cereri de ofertă, cea ce înseamnă o rată de succes de 1 %.

A doua companie comercialzează articole de îmbrăcăminte

Până să ne cunoaştem, colaboratorul tipărise un număr de 2,000 de bucăţi de fluturasi şi îi distribuise în trei zile la intrarea de la metrou. Rata de succes obţinută în acest fel a fost de 0,6%. În urma începeri colaborării dintre noi, l-am sfătuit să tipărească 20,000 de bucăti de fluturasi şi să îi distribuim în două campanii. S-au distribuit 10,000 de bucăţi de fluturasi în două zile, iar într-o săptămână colaboratorul a contorizat 300 de vizitatori, ceea ce înseamnă o rată de succes de 3%.

A treia companie livrează pizza la domiciliu.

Poate unul din puţinele domenii unde este foarte greu de contorizat impactul. Tot ce pot spune aici este că după două campanii de 10,000 de bucăţi de fluturasi distribuiţi în două zile, într-o lună, colaboratorul a mai achiziţionat un autoturism pentru a face faţă comenzilor. Cei din domeniu îşi pot face calculul. Personal, cred că rata de succes a fost undeva la 5%.

Rezultat

Am tipărit fluturasi, i-am distribuit, am avut rată de succes mulţumitoare, ce se întâmplă mai departe? Voi lua în discuţie aceleaşi companii. Compania de tâmplărie pvc: va trebui să continuie campania de 20,000 de bucăţi de fluturasi cel puţin o dată pe lună. Va beneficia de clienţi mai mulţi datorită celor noi şi celor ce vor păstra fluturasul, va avea o rata de recomandări undeva la 1/10. Compania ce comercializează îmbrăcăminte: ar avea nevoie de o campanie de 20,000 de bucăţi de fluturasi de trei ori pe an. Va avea clienţi fideli, va beneficia de recomandări mult mai numeroase decât în alte domenii, va deveni o companie cunoscută în zona în care activează si nu numai. Compania ce livrează pizza la domiciliu: are nevoie de campanii lunare, beneficieaza de recomandari si de clienti fideli. Poate creşte numarul clientilor fideli atât timp cât creşte numarul clientilor noi.

În concluzie aşteptările nu trebuie sa fie prea mari pentru că dacă ar exista un sistem prin care investind relativ putin să se obţină o rată de succes mare ar fi utilizat de toţi. Deci nu cereţi, cum am mai întâlnit, procentaje de reuşită de 10% şi peste; sunt foarte greu de obţinut şi necesită investiţie şi profesionalism aproape de perfecţiune.

Târgurile şi expoziţiile oferă o oportunitate pentru firme de a se face cunoscute. Aceste evenimente sunt ideale pentru a promova imaginea companiei şi de ce nu, pentru a găsi noi clienţi. Sunt locaţiile unde majoritatea persoanelor prezente sunt interesate de domeniul respectiv. Astfel, dacă există un târg de mobilă, de exemplu “BIFE”, acest târg va fi vizitat în principal de persoane interesate să achiziţioneze mobilă. Dacă expoziţia este de materiale de construcţii, cum ar fi ”ExpoAmbient”, vizitatorii vor fi în principal cei ce construiesc sau vor să construiască/amenajeze o locuinţă. Altfel spus: în general pesoanele ce vizitează un târg sau o expoziţie sunt direct interesate de domeniul pentru care se organizează acel eveniment, adică de potenţiali clienţi pentru dumneavoastră. Din păcate puţine firme îşi permit să investească un buget de aproximativ câteva mii de euro pentru a închiria un spaţiu pe perioada târgului. O variantă mai puţin costisitoare ar fi aceea de a găsi o altă companie cu care să participaţi la un astfel de eveniment, investiţia fiind la jumătate. Altă variantă ar fi să găsiţi un colaborator sau o companie cunoscută care să vă primească în standul său. Eu vă propun să participaţi la orice astfel de eveniment important pentru compania dumneavoastră investind doar 2.000 lei.

Consider că cei mai mulţi vizitatori al acestor evenimente, potenţialii clienţi, rămân la sfârşitul vizitei cu ceva imagini şi materiale informative. Sunt destul de puţini cei ce fac o rezervare, închieie un contract sau cumpără ceva direct de la târg. Marea majoritate vine să se informeze şi ia ulterior o decizie de cumpărare. Ceea ce vă propun este următorul lucru:

Pasul I: Realizaţi o lucrare tipografică, un pliant într-un tiraj de 3.000 de bucăţi sau un fluturaş într-un tiraj de 10.000 de bucăţi (nu este necesară distribuţia întregului tiraj, dar este rentabil ca şi cost/tipografie). Investiţia într-o astfel de lucrare este de aproximativ 1.000 de lei. Atenţie la ce anume inseraţi în această lucrare, nu uitaţi că există consultanţi pentru a vă ajuta în acest demers.

Pasul II: Înaintaţi o cerere către organizatorul evenimentului pentru a va permite distribuţia pliantelor sau fluturaşilor în cadrul târgului sau expoziţiei. Investiţia necesară acestei rezervări pentru două persoane, care să distribuie materialele publicitare este de aproximativ 600 lei pentru toată durata evenimentului, în general 5 zile.

Pasul III: Încheiaţi o colaborare cu două persoane de gen feminin pentru a vă distribui materialele. Investiţia necesară: aproximativ  400 de lei, deoarece nu este nevoie să se facă o distribuţie zilnică, cele mai importante zile fiind vinerea, sâmbăta şi duminica (în funcţie de domeniul evenimentului). Este recomandat ca în cazul în care aţi ales să vă prezentaţi cu pliante, cele doua fete ar trebui să facă această distribuţie la intrarea în pavilionul dedicat activităţii dumneavoastră.

După cum am mai spus, vizitatorii unui astfel de eveniment rămân cu câteva imagini şi materiale publicitare pe care le vor studia acasă. Tot ceea ce trebuie să faceţi pentru a fi prezenţi la un eveniment important pentru activitatea dumneavoastră este să urmaţi paşii de mai sus. Vă urez succes în tot ceea ce întreprindeţi.

Distribuţie stradală

Fluturaşul se poate distribui la toate persoanele întâlnite sau făcând o selecţie în funcţie de ceea ce dorim să promovăm (către bărbaţi, către femei, către persoane ce bănuim că au o situaţie financiara bună sau mai puţin bună, către tineri etc.). Din punct de vedere al locaţiilor de distribuţie, în funcţie de ceea ce promovăm, poate fi distribuit: pe stradă, în faţa centrelor comerciale (dacă este permis), la semafoare, la gurile de metrou, în parcuri, în faţa centrelor de învăţământ etc.

Dezavantaje: distribuţia este greu de controlat; un alt dezavantaj este refuzul persoanelor de a lua fluturaşul, existând riscul de a fi distribuiţi prea puţini, crescând astfel costurile; marea majoritate a celor ce vor intra în posesia unui fluturaş îl va arunca.

Avantaje: dacă distribuţia este facută cu mai multe persoane, crează o imagine cu impact asupra celor cu care intră în contact; poate fi făcută cu uşurinţă o selecţie a celor ce vor primi fluturaşul.

Distribuţie la cutiile poştale

Un alt canal de distribuţie al fluturaşului este la cutiile poştale. Astfel se poate realiza o selecţie a zonei în care vrem sa ne promovăm produsul sau serviciul, se poate controla distribuţia. Pentru o bună eficientizare trebuie început cu blocurile ce au lift. Cantitatea de fluturaşi distribuită trebuie  să depăşească 10.000 bucăţi

Dezavantaje: o mare parte este aruncată; intră şi în posesia persoanelor ce nu reprezintă ţinta sa; poate nimeri alături de concurenţă.

Avantaje: distribuţia poate fi uşor controlată; se poate face o selecţie a zonei; se pot distribui cantităţi mari într-un timp relativ scurt; în general este vizualizat.

Distribuţie la mânerul uşii

Consider că această modalitate de distribuţie a fluturaşului, la mânerul uşii este cea mai benefică cale de promovare. Ajunge direct în mâna oamenilor. Chiar daca este aruncat trebuie mai întâi introdus în casă unde poate fi văzut şi de alţi membri ai familiei. Crează un impact vizual bun. Risipa este relativ mică pentru că se îndeplinesc majoritatea condiţiilor necesare atingerii scopului dorit.

Dezavantaje: necesită un timp mai mare pentru distribuţie, costuri mai ridicate.

Avantaje: este vizualizat de către persoane; ajunge, în cea mai mare proporţie, în casele oamenilor; se poate face o selecţie a zonei; are impactul cel mai puternic; pierderi minime.