O branduire pun pariu ca ar fi destul de benefica, intr-adevar, inca lucram la o sigla si cateva autocolante.Dar mai departe?

ciocangabriel răspunde:

Bună seara,

Aţi pierde un pariu… Contează mai puţin cine vinde, important este ce , cum şi cu cât vindem.
Doar într-o afacere mai mare de 200,000 de euro, consider că este important să se pună accent şi pe crearea unei mărci. Am întâlnit foarte mulţi administratori de companii ce investesc încâ de la început, într-un procent mai mare sau mai mic, în crearea unei mărci. Aproape jumătate din ei nu mai deţin acele afaceri. Să vă dau un exemplu: o persoană deschide o afacere sau deţine deja una, PlantExpert (denumirea este la întâmplare, dacă există această companie datele prezentate sunt fictive şi nu au legătură cu realitatea). Decide să îşi creeze o marcă şi o face la un mod mai simplu. O firma îi realizează o siglă, poate şi un slogan. O înregistrează la OSIM, că altfel nu mai este marcă. Investeşte apoi intr-o firma luminoasă pentru magazinul sau şi normal face şi nişte fluturaşi sau afişe, că degeaba ai marcă dacă nu o vede nimeni. Deci pe fluturaşi şi afişe apare cât mai mare PlantExpert, să vadă lumea. După aproape un an afacerea se închide datorită vânzărilor foarte slabe.
Oamenii sunt interesaţi de ce au de câştigat, de la cine , este mai puţin important. În loc să se investească într-o marcă, mai bine se fac reduceri şi promoţii care se anunţă, tradiţional, cu fluturaşi şi afişe. Un exemplu ar fi crearea de pachete de genul celor din reclama TV pentru răceală şi gripă.
În ceea ce priveşte internetul bănuiesc că aveţi un magazin virtual şi aţi realizat campanii de promovare pe google adwords. Pentru că altceva mai bun este greu de găsit.

Concluzie:
Realizaţi propriile promoţii sau în colaborare cu furnizorii. Promovaţi promoţiile mai departe decât în faţa magazinului. Mizaţi pe produse câutate. Oferiţi un produs foarte ieftin şi util, cadou surpriză, clienţilor care cumpără de o anumită sumă. Această sumă să fie realistă, atinsă măcar de un client pe zi. Fericita persoana, plăcut surprinsă, va vorbi cunoştinţelor de magazinul dumneavoastră. Această ofertă este secretă, că altfel îşi pierde din impact. Scopul nu este acela de a influenţa oamenii să cumpere de 100 de lei ci de a ne folosi de clienţi să ne promoveze prin sistemul “din gură în gură”.

Pentru internet, un magazin virtual trebuie promovat cu ajutorul sistemului oferit de google adwords şi aveţi foarte multe cuvinte.

Sper ca cele de mai sus să vă fie utile.
Vă urez mult succes.

Buna seara,

De curind m-am hotarit sa-mi deschid o firma de traduceri pe citeva limbi pe 2 dintre ele fiind si eu autorizata.
Problema este ca dupa ce am dus o propaganda” agresiva nu m-am ales decit cu un doc de tradus si citeva diplome. Mentionez ca nu vin cu nimic nou ci doar mai ieftin. Ce sa fac ca sa-mi promovez site-ul si serviciile mele inafara de fluturas si email? Din pacate fondurile mele sunt foarte limitate aceasta activitate fiind un back-up in caz ca nu-mi gasesc de lucru dupa ce termin cu concediul de maternitate care se apropie, pe 12 ian.

Va multumesc anticipat!
ciocangabrel răspunde:

Bună seara,
Varianta fluturaşi se exclude în activitatea dumneavoastra iar campaniile de email …. sunt necesare câteva zeci de mii de mesaje din care dacă nu sunteţi dată în judecată poate primiţi 2-3 comenzi.
Dacă aveţi site învâţaţi să utilizaţi google adwords sau apelaţi la cineva ce se pricepe ( http://www.google.ro/intl/ro/ads/ ). Este o promovare online cu bani, dar nu trebuie să fie mulţi, dumneavoastră hotărâţi. Vă recomand un minim de 10 lei/zi pentru început cu un 0,10 lei pe click, în functie de cerintele cuvântului. În domeniul dumneavoastră este poate singura modalitate de promovare pe care o recomand.

Buna ziua,

Am citit cu mare interes raspunsurile date de dumneavoastra si v-as ruga sa ma sfatuiti cum pot promova o cafenea, concept coffe to go, amplasata la metrou. Ideea noastra a fost de a putea gasi o cafea buna in drum spre serviciu. Problema este ca nu este situata chiar in drumul omului, este vizibila, zicem noi, numai ca trebuie sa faci un mic ocol ca sa ajungi la ea. Am impartit flyere, cafea, am pus afise, panouri, insa, in, continuare mi se spune ca nu se vede foarte bine desi, dupa ce treci de aparatele cu cartela este mare, in fata, cu geamuri de sus pana jos.

Va multumesc,

Laura Gheorghiu

ciocangabriel răspunde:

Bună ziua doamnă Laura Gherghiu,

Vă mulţumesc pentru mesajul dumneavoastră şi vă felicit pentru dorinţa de a continua să investiţi în promovare. Pentru dumneavoastră am un sfat îndrazneţ cu o investiţie destul de mică şi un impact foarte mare. Cel puţin aceasta este opinia mea. Această modalitate este foarte cunoscută dar prea puţin aplicată, datorită orgoliului românesc.

SUGESTIE: Se numeşte “sandwichpeople”, îi puteţi pune şi două cafele calde în mână sau un mic flyer şi o cafea. Pe placă să aveţi o fotografie cu o cafea fierbinte, o săgeată către locaţie şi poate chiar şi un preţ.

EFECT: Cu siguranţă nu întâlneşti în fiecare zi, pe stradă, un astfel de personaj cea ce îl face inedit în comparaţie cu un simplu panou, un fluturaşi primit de la cineva sau un afiş lipit pe un stâlp. Scopul este acela de a atrage atenţia, de a reţine şi de ce nu de a stimula cumpărarea.

Vă urez succes şi mult curaj pentru a aplica această metodă.

Pe lângă această metodă puteţi decora acele geamuri pe lângă imagini sugestive şi cu un text mare, de genul “Ia cu tine o cafea”.

Consiliere in vederea promovarii

De ce este nevoie de un Consultant care să se ocupe de companie pentru tot ceea ce priveşte promovarea?

Toţi avem nevoie de promovare dacă dorim să ne dezvoltăm şi nu vrem să fim mereu în umbră. Este bine să ştim câte puţin din toate profesiile, tocmai pentru a fi cât mai bine informaţi şi mai ales dacă este vorba despre  lucruri care ne pot ajuta în activităţile noastre curente, dar este perfect să profesăm cât mai puţine. Trebuie să fim profesionişti, dar asta nu înseamnă mai multe domenii de activitate, din contră chiar. Este păcat să pierdem timp preţios încercând să învăţăm lucruri ce nu ne folosesc în fiecare zi. O oră în plus acordată familiei sau interesului personal este, de cele mai multe ori, mult mai importantă decât cel mai mic preţ din piaţă.

Mulţi realizează diverse lucrări necesare unei promovări, însă cum să arate?, ce anume? şi în ce scop? este de cele mai multe ori chiar mai important decât lucrarea respectivă în sine. Lucrarea respectivă poate avea o realizare deosebită, o idee foarte bună, o adevarată „artă” în domeniul ei. Numai că dacă nu există un mesaj clar, iar finalitatea demersului publicitar nu duce la „vâzare” şi la câştigarea de noi clienţi, lucrarea respectivă nu are finalitate şi nu înseamnă în final decât nişte bani aruncaţi, nu investiţi. Spre exemplu sunt mulţi cei ce tipăresc fluturasi, puţini sunt cei ce sfătuiesc cum să arate acel fluturas, ce anume să conţină şi în ce scop să se realizeze. Aşa ajungem la un Consultant. Consultantul oferă mai mult decât o realizare, el îndrumă, sugereză idei, vine cu propuneri. Datorită experienţei pe care o deţine şi a cunoştinţelor în domeniu, Consultantul poate face predicţii de piaţă, poate cunoaşte preferinţele consumatorilor şi tocmai de aceea dă îndrumări avizate şi profesioniste în tot ceea ce înseamnă promovare. Un Consultant nu se limitează doar la produsul sau serviciul pentru care este solicitat în acel moment, el poate sugera de pildă decorarea pereţilor sau realizarea unei investiţii într-un utilaj, necesitatea oferiri altor servicii clienţilor etc. Consultantul are cu siguranţă o viziune obiectivă asupra activităţii clientului lui şi de aceea el poate face ca investiţia în promovare să fie mai mult decât profitabilă, cunoscând toate modalităţile prin care îi poate fi de folos clientului său şi analizând soluţiile cele mai eficiente în favoarea acestuia. Mai simplu spus: “Mai mult decât o simplă realizare. O Consultanţă“. Astfel, apelând la un Consultant, să îi spunem personal, un director de companie câştigă timp, diminuează din tensiune, depune efort minim (nefiind necesară întâlnirea cu mai multe persoane, explicarea necesităţilor, argumentarea a ceea ce se doreşte şi asta fiecărei persoane în parte) şi îi cresc considerabil şansele de reuşită a investiţiei, fiind consiliat de un specialist. Pentru a înţelege mai bine nevoia de un Consultant, vă exemplific un caz care poate fi adevărat. O companie deschide o nouă locaţie de comercializare a produselor sau serviciilor sale, spre exemplu un salon de cosmetică. Din punct de vedere al promovării un director trebuie să se vadă cu:

1) consultantul de vânzări pentru bannere, colantare vitrine, casetă luminoasă;

2) consultantul de vânzări pentru cărţile de vizită şi fluturasi;

3) consultantul de vânzări pentru distribuţie fluturasi;

4) consultantul de vânzări pentru uniforme personalizate.

Şi toate aceste demersuri reprezintă un minim necesar de investiţie într-un astfel de caz. Iată că este necesar, numai pentru promovare, să se stabilească patru întâlniri, cu patru oameni diferiţi, cărora să li se explice ce si cum anume se doreşte şi asta în cazul în care s-a mai colaborat cu aceştia şi nu mai este necesară o selecţie de oferte. Poate anumite lucrări necesită o investiţie mai mare, în alta parte este mai ieftin, dar cea ce oferă un “Consultant Personal“ sunt foarte mici şanse să fie găsit în altă parte. Practic el poate oferi tot cea ce este necesar pentru promovare şi chiar mai mult. Oare nu este mai simplu?

Am să mai adaug o exemplificare: Doriţi să executaţi o lucrare tipografică. Căutaţi pe internet şi veţi găsi foarte multe firme gata să vă ofere serviciile lor. Am cunoscut unul din colaboratorii actuali într-o astfel de situaţie. Administratorul companiei respective a trimis cereri de ofertă la patru companii de publicitate. Două dintre acestea nu au răspuns cererii, una a anunţat că trimite un reprezentant şi nu s-a prezentat nimeni şi ultima a trimis oferta urmare a cereri efectuate. Atunci cănd am fost contactat, datorită unei recomandări, am stabilit o întâlnire în cadrul căreia am aflat ce se dorea să se realizeze şi ce este important, în ce scop? Colaboratorul în cauză dorea o comandă de fluturasi. Un reprezentant de vânzări i-ar fi făcut preţul, ar fi luat comanda şi cam atât. Un “Consultant Personal“ ştie ce anume trebuie să conţină acel fluturaş, ştie că pentru a avea reuşită o campanie, trebuie tipărit un tiraj de minim 10,000 de bucăţi de fluturasi, stie că este necesară o distribuţie rapidă pentru a se realiza un impact mare etc. În acest moment, acest colaborator este la a şaptea campanie de fluturasi şi sunt convins că va continua datorită unui simplu motiv: aceste campanii îi aduc mai mulţi clienţi şi implicit mai mulţi bani.

Închei cu un alt exemplu de această dată de servicii şi produse oferite unui singur colaborator pentru a evidenţia şi mai mult ajutorul ce poate fi oferit de către un “Consultant Personal”: Fluturaşi, Distribuţie Fluturaşi, Colantare Vitrine, Colantare Auto, Casetă Luminoasă, Litere Volumetrice, Pliante, Uniforme Personalizate, Banner şi colaborarea continuă.