Prima companie este producatoare de tâmplărie pvc cu geam termopan.

Compania cu care colaborez a realizat o cuantificare strictă a clienţilor veniţi în urma tipăririi şi distribuţiei de fluturasi. S-au tipărit şi distribuit un număr de 20,000 de bucăţi de fluturasi, în două zile. După o lună s-au adunat datele din care a rezultat că se primisera peste 200 de cereri de ofertă, cea ce înseamnă o rată de succes de 1 %.

A doua companie comercialzează articole de îmbrăcăminte

Până să ne cunoaştem, colaboratorul tipărise un număr de 2,000 de bucăţi de fluturasi şi îi distribuise în trei zile la intrarea de la metrou. Rata de succes obţinută în acest fel a fost de 0,6%. În urma începeri colaborării dintre noi, l-am sfătuit să tipărească 20,000 de bucăti de fluturasi şi să îi distribuim în două campanii. S-au distribuit 10,000 de bucăţi de fluturasi în două zile, iar într-o săptămână colaboratorul a contorizat 300 de vizitatori, ceea ce înseamnă o rată de succes de 3%.

A treia companie livrează pizza la domiciliu.

Poate unul din puţinele domenii unde este foarte greu de contorizat impactul. Tot ce pot spune aici este că după două campanii de 10,000 de bucăţi de fluturasi distribuiţi în două zile, într-o lună, colaboratorul a mai achiziţionat un autoturism pentru a face faţă comenzilor. Cei din domeniu îşi pot face calculul. Personal, cred că rata de succes a fost undeva la 5%.

Rezultat

Am tipărit fluturasi, i-am distribuit, am avut rată de succes mulţumitoare, ce se întâmplă mai departe? Voi lua în discuţie aceleaşi companii. Compania de tâmplărie pvc: va trebui să continuie campania de 20,000 de bucăţi de fluturasi cel puţin o dată pe lună. Va beneficia de clienţi mai mulţi datorită celor noi şi celor ce vor păstra fluturasul, va avea o rata de recomandări undeva la 1/10. Compania ce comercializează îmbrăcăminte: ar avea nevoie de o campanie de 20,000 de bucăţi de fluturasi de trei ori pe an. Va avea clienţi fideli, va beneficia de recomandări mult mai numeroase decât în alte domenii, va deveni o companie cunoscută în zona în care activează si nu numai. Compania ce livrează pizza la domiciliu: are nevoie de campanii lunare, beneficieaza de recomandari si de clienti fideli. Poate creşte numarul clientilor fideli atât timp cât creşte numarul clientilor noi.

În concluzie aşteptările nu trebuie sa fie prea mari pentru că dacă ar exista un sistem prin care investind relativ putin să se obţină o rată de succes mare ar fi utilizat de toţi. Deci nu cereţi, cum am mai întâlnit, procentaje de reuşită de 10% şi peste; sunt foarte greu de obţinut şi necesită investiţie şi profesionalism aproape de perfecţiune.

Consiliere in vederea promovarii

De ce este nevoie de un Consultant care să se ocupe de companie pentru tot ceea ce priveşte promovarea?

Toţi avem nevoie de promovare dacă dorim să ne dezvoltăm şi nu vrem să fim mereu în umbră. Este bine să ştim câte puţin din toate profesiile, tocmai pentru a fi cât mai bine informaţi şi mai ales dacă este vorba despre  lucruri care ne pot ajuta în activităţile noastre curente, dar este perfect să profesăm cât mai puţine. Trebuie să fim profesionişti, dar asta nu înseamnă mai multe domenii de activitate, din contră chiar. Este păcat să pierdem timp preţios încercând să învăţăm lucruri ce nu ne folosesc în fiecare zi. O oră în plus acordată familiei sau interesului personal este, de cele mai multe ori, mult mai importantă decât cel mai mic preţ din piaţă.

Mulţi realizează diverse lucrări necesare unei promovări, însă cum să arate?, ce anume? şi în ce scop? este de cele mai multe ori chiar mai important decât lucrarea respectivă în sine. Lucrarea respectivă poate avea o realizare deosebită, o idee foarte bună, o adevarată „artă” în domeniul ei. Numai că dacă nu există un mesaj clar, iar finalitatea demersului publicitar nu duce la „vâzare” şi la câştigarea de noi clienţi, lucrarea respectivă nu are finalitate şi nu înseamnă în final decât nişte bani aruncaţi, nu investiţi. Spre exemplu sunt mulţi cei ce tipăresc fluturasi, puţini sunt cei ce sfătuiesc cum să arate acel fluturas, ce anume să conţină şi în ce scop să se realizeze. Aşa ajungem la un Consultant. Consultantul oferă mai mult decât o realizare, el îndrumă, sugereză idei, vine cu propuneri. Datorită experienţei pe care o deţine şi a cunoştinţelor în domeniu, Consultantul poate face predicţii de piaţă, poate cunoaşte preferinţele consumatorilor şi tocmai de aceea dă îndrumări avizate şi profesioniste în tot ceea ce înseamnă promovare. Un Consultant nu se limitează doar la produsul sau serviciul pentru care este solicitat în acel moment, el poate sugera de pildă decorarea pereţilor sau realizarea unei investiţii într-un utilaj, necesitatea oferiri altor servicii clienţilor etc. Consultantul are cu siguranţă o viziune obiectivă asupra activităţii clientului lui şi de aceea el poate face ca investiţia în promovare să fie mai mult decât profitabilă, cunoscând toate modalităţile prin care îi poate fi de folos clientului său şi analizând soluţiile cele mai eficiente în favoarea acestuia. Mai simplu spus: “Mai mult decât o simplă realizare. O Consultanţă“. Astfel, apelând la un Consultant, să îi spunem personal, un director de companie câştigă timp, diminuează din tensiune, depune efort minim (nefiind necesară întâlnirea cu mai multe persoane, explicarea necesităţilor, argumentarea a ceea ce se doreşte şi asta fiecărei persoane în parte) şi îi cresc considerabil şansele de reuşită a investiţiei, fiind consiliat de un specialist. Pentru a înţelege mai bine nevoia de un Consultant, vă exemplific un caz care poate fi adevărat. O companie deschide o nouă locaţie de comercializare a produselor sau serviciilor sale, spre exemplu un salon de cosmetică. Din punct de vedere al promovării un director trebuie să se vadă cu:

1) consultantul de vânzări pentru bannere, colantare vitrine, casetă luminoasă;

2) consultantul de vânzări pentru cărţile de vizită şi fluturasi;

3) consultantul de vânzări pentru distribuţie fluturasi;

4) consultantul de vânzări pentru uniforme personalizate.

Şi toate aceste demersuri reprezintă un minim necesar de investiţie într-un astfel de caz. Iată că este necesar, numai pentru promovare, să se stabilească patru întâlniri, cu patru oameni diferiţi, cărora să li se explice ce si cum anume se doreşte şi asta în cazul în care s-a mai colaborat cu aceştia şi nu mai este necesară o selecţie de oferte. Poate anumite lucrări necesită o investiţie mai mare, în alta parte este mai ieftin, dar cea ce oferă un “Consultant Personal“ sunt foarte mici şanse să fie găsit în altă parte. Practic el poate oferi tot cea ce este necesar pentru promovare şi chiar mai mult. Oare nu este mai simplu?

Am să mai adaug o exemplificare: Doriţi să executaţi o lucrare tipografică. Căutaţi pe internet şi veţi găsi foarte multe firme gata să vă ofere serviciile lor. Am cunoscut unul din colaboratorii actuali într-o astfel de situaţie. Administratorul companiei respective a trimis cereri de ofertă la patru companii de publicitate. Două dintre acestea nu au răspuns cererii, una a anunţat că trimite un reprezentant şi nu s-a prezentat nimeni şi ultima a trimis oferta urmare a cereri efectuate. Atunci cănd am fost contactat, datorită unei recomandări, am stabilit o întâlnire în cadrul căreia am aflat ce se dorea să se realizeze şi ce este important, în ce scop? Colaboratorul în cauză dorea o comandă de fluturasi. Un reprezentant de vânzări i-ar fi făcut preţul, ar fi luat comanda şi cam atât. Un “Consultant Personal“ ştie ce anume trebuie să conţină acel fluturaş, ştie că pentru a avea reuşită o campanie, trebuie tipărit un tiraj de minim 10,000 de bucăţi de fluturasi, stie că este necesară o distribuţie rapidă pentru a se realiza un impact mare etc. În acest moment, acest colaborator este la a şaptea campanie de fluturasi şi sunt convins că va continua datorită unui simplu motiv: aceste campanii îi aduc mai mulţi clienţi şi implicit mai mulţi bani.

Închei cu un alt exemplu de această dată de servicii şi produse oferite unui singur colaborator pentru a evidenţia şi mai mult ajutorul ce poate fi oferit de către un “Consultant Personal”: Fluturaşi, Distribuţie Fluturaşi, Colantare Vitrine, Colantare Auto, Casetă Luminoasă, Litere Volumetrice, Pliante, Uniforme Personalizate, Banner şi colaborarea continuă.

Colantare auto

Modalitatea de promovare ce deţine cele mai multe avantaje şi beneficii este colantarea parcului auto. Această modalitate necesită o investiţie mică, este uşor de realizat, permite vizualizarea mesajului de către un număr mare de potenţiali clienţi, iar investiţia este făcută pentru o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea sunt mulţi cei care nu se folosesc de ea. Este păcat să investeşti într-un automobil şi să nu profiţi pe deplin de avantajele ce ţi le oferă. Gândiţi-vă că nu numai utilizarea lui în cadrul activităţii îi amortizează costurile, ci şi veniturile obţinute de la clienţii ce văd maşina inscriptionată şi vă contactează. Încă nu am întâlnit un colaborator nemulţumit că a colantat maşina, dinpotrivă toţi au primit cereri de ofertă.

Maşina se plimbă pe străzi aproape zilnic, maşina staţionează în diverse locaţii, maşina este la o lucrare … sunt foarte multe ocaziile în care reclama de pe automobil să fie vizualizată de către potenţiali clienţi. O parte din cei pe care i-am întâlnit şi nu aveau parcul auto colantat invocau motive de costuri sau de lipsă a timpului. Problema timpului dumneavoastră se poate rezolva apelând la un consultant. Iar în privinţa costurilor, vă pot oferi câteva exemple. Lucrarea din imagine a necesitat o investiţie de 500 de lei. Colantarea Daciei papuc se estimează la aproximativ 250 de lei dar poate fi şi 150 de lei, în funcţie de ce se doreşte a fi inscripţionat. Colantarea unui transporter pleacă de la 500 de lei.

Garanţia unei lucrări în condiţii optime şi conform porducătorului este de cinci ani. Ca la orice lucrare este foarte important designul, conceptul grafic. Colantarea se face cu un colant special la care se adaugă un strat de laminare ce îi conferă o rezistenţă sporită la acţinunile mecanice şi razele UV. Personal, recomand să se evite colantarea zonelor ce prezintă multe denivelări, deoarece oricât de bun este autocolantul şi priceput cel ce îl aplică, cu toate astea în timp autocolantul lucrează şi pot apărea torsionări urmate de deteriorări ale materialului. Pe autoturismele pe care le conduc persoanele din conducere recomand să se treacă o adresă de internet sau sigla firmei.

Târgurile şi expoziţiile oferă o oportunitate pentru firme de a se face cunoscute. Aceste evenimente sunt ideale pentru a promova imaginea companiei şi de ce nu, pentru a găsi noi clienţi. Sunt locaţiile unde majoritatea persoanelor prezente sunt interesate de domeniul respectiv. Astfel, dacă există un târg de mobilă, de exemplu “BIFE”, acest târg va fi vizitat în principal de persoane interesate să achiziţioneze mobilă. Dacă expoziţia este de materiale de construcţii, cum ar fi ”ExpoAmbient”, vizitatorii vor fi în principal cei ce construiesc sau vor să construiască/amenajeze o locuinţă. Altfel spus: în general pesoanele ce vizitează un târg sau o expoziţie sunt direct interesate de domeniul pentru care se organizează acel eveniment, adică de potenţiali clienţi pentru dumneavoastră. Din păcate puţine firme îşi permit să investească un buget de aproximativ câteva mii de euro pentru a închiria un spaţiu pe perioada târgului. O variantă mai puţin costisitoare ar fi aceea de a găsi o altă companie cu care să participaţi la un astfel de eveniment, investiţia fiind la jumătate. Altă variantă ar fi să găsiţi un colaborator sau o companie cunoscută care să vă primească în standul său. Eu vă propun să participaţi la orice astfel de eveniment important pentru compania dumneavoastră investind doar 2.000 lei.

Consider că cei mai mulţi vizitatori al acestor evenimente, potenţialii clienţi, rămân la sfârşitul vizitei cu ceva imagini şi materiale informative. Sunt destul de puţini cei ce fac o rezervare, închieie un contract sau cumpără ceva direct de la târg. Marea majoritate vine să se informeze şi ia ulterior o decizie de cumpărare. Ceea ce vă propun este următorul lucru:

Pasul I: Realizaţi o lucrare tipografică, un pliant într-un tiraj de 3.000 de bucăţi sau un fluturaş într-un tiraj de 10.000 de bucăţi (nu este necesară distribuţia întregului tiraj, dar este rentabil ca şi cost/tipografie). Investiţia într-o astfel de lucrare este de aproximativ 1.000 de lei. Atenţie la ce anume inseraţi în această lucrare, nu uitaţi că există consultanţi pentru a vă ajuta în acest demers.

Pasul II: Înaintaţi o cerere către organizatorul evenimentului pentru a va permite distribuţia pliantelor sau fluturaşilor în cadrul târgului sau expoziţiei. Investiţia necesară acestei rezervări pentru două persoane, care să distribuie materialele publicitare este de aproximativ 600 lei pentru toată durata evenimentului, în general 5 zile.

Pasul III: Încheiaţi o colaborare cu două persoane de gen feminin pentru a vă distribui materialele. Investiţia necesară: aproximativ  400 de lei, deoarece nu este nevoie să se facă o distribuţie zilnică, cele mai importante zile fiind vinerea, sâmbăta şi duminica (în funcţie de domeniul evenimentului). Este recomandat ca în cazul în care aţi ales să vă prezentaţi cu pliante, cele doua fete ar trebui să facă această distribuţie la intrarea în pavilionul dedicat activităţii dumneavoastră.

După cum am mai spus, vizitatorii unui astfel de eveniment rămân cu câteva imagini şi materiale publicitare pe care le vor studia acasă. Tot ceea ce trebuie să faceţi pentru a fi prezenţi la un eveniment important pentru activitatea dumneavoastră este să urmaţi paşii de mai sus. Vă urez succes în tot ceea ce întreprindeţi.

Distribuţie stradală

Fluturaşul se poate distribui la toate persoanele întâlnite sau făcând o selecţie în funcţie de ceea ce dorim să promovăm (către bărbaţi, către femei, către persoane ce bănuim că au o situaţie financiara bună sau mai puţin bună, către tineri etc.). Din punct de vedere al locaţiilor de distribuţie, în funcţie de ceea ce promovăm, poate fi distribuit: pe stradă, în faţa centrelor comerciale (dacă este permis), la semafoare, la gurile de metrou, în parcuri, în faţa centrelor de învăţământ etc.

Dezavantaje: distribuţia este greu de controlat; un alt dezavantaj este refuzul persoanelor de a lua fluturaşul, existând riscul de a fi distribuiţi prea puţini, crescând astfel costurile; marea majoritate a celor ce vor intra în posesia unui fluturaş îl va arunca.

Avantaje: dacă distribuţia este facută cu mai multe persoane, crează o imagine cu impact asupra celor cu care intră în contact; poate fi făcută cu uşurinţă o selecţie a celor ce vor primi fluturaşul.

Distribuţie la cutiile poştale

Un alt canal de distribuţie al fluturaşului este la cutiile poştale. Astfel se poate realiza o selecţie a zonei în care vrem sa ne promovăm produsul sau serviciul, se poate controla distribuţia. Pentru o bună eficientizare trebuie început cu blocurile ce au lift. Cantitatea de fluturaşi distribuită trebuie  să depăşească 10.000 bucăţi

Dezavantaje: o mare parte este aruncată; intră şi în posesia persoanelor ce nu reprezintă ţinta sa; poate nimeri alături de concurenţă.

Avantaje: distribuţia poate fi uşor controlată; se poate face o selecţie a zonei; se pot distribui cantităţi mari într-un timp relativ scurt; în general este vizualizat.

Distribuţie la mânerul uşii

Consider că această modalitate de distribuţie a fluturaşului, la mânerul uşii este cea mai benefică cale de promovare. Ajunge direct în mâna oamenilor. Chiar daca este aruncat trebuie mai întâi introdus în casă unde poate fi văzut şi de alţi membri ai familiei. Crează un impact vizual bun. Risipa este relativ mică pentru că se îndeplinesc majoritatea condiţiilor necesare atingerii scopului dorit.

Dezavantaje: necesită un timp mai mare pentru distribuţie, costuri mai ridicate.

Avantaje: este vizualizat de către persoane; ajunge, în cea mai mare proporţie, în casele oamenilor; se poate face o selecţie a zonei; are impactul cel mai puternic; pierderi minime.

Măreşte vânzările, creşte-ţi veniturile, promovează-te prin intermediul fluturaşului.

Într-o piaţă fluctuantă unde concurenţa – deşi insuficientă – se face simţită, tot mai multe companii vor să iasă din anonimat şi simt nevoia unei promovări. Regretabil este faptul că, de cele mai multe ori, acest lucru se întâmplă atunci când scad vânzările şi o investiţie în această situaţie este destul de dificilă şi anevoioasă. Chiar şi aşa, există soluţii pentru a realiza o campanie de promovare, iar dacă apelaţi la un profesionist pentru a vă acorda consultanţă şansele cresc.

O modalitate de promovare destul de des întâlnită, este „fluturaşul”. O campanie de promovare prin intermediul fluturaşului se realizează cu scopul de a mări vânzările şi implicit de a creşte veniturile, dar şi pentru a promova imaginea companiei. Personal îl recomand companiilor ce au ca şi client final persoanele fizice. Fluturaşul trebuie realizat pentru a fi distribuit şi nu pentru a fi folosit ca prezentare alături de ofertă sau cum am mai întâlnit, în loc de carte de vizită. Agreez dimensiunile 210 x 100 mm, acest fluturaşi este suficient de mare pentru a încorpora texte şi fotografii, dar suficient de mic pentru a nu fi incomod. Este recomandat să fie realizat într-un tiraj de minim 10.000 de bucăţi. Sugerez o distribuţie a acestui tiraj minim într-o zi, pentru un efect cât mai puternic. Din punctul meu de vedere există trei posibilităţi de distribuire a fluturaşului: stradal, la cutiile poştale şi la mânerul uşii.

Sunt două aspecte extrem de importante ce trebuie avute în vedere pentru reuşita unei astfel de campanii de promovare: Concepţia-designul fluturaşului şi factorul uman. Dar pentru aceste lucruri există profesionişti.

Una din companiile cu care colaborez şi pentru care am realizat o campanie de promovare prin intermediul fluturaşului, a realizat un studiu cu privire la impactul pe care acesta îl are în piaţă. După 4 luni, timp în care s-au distribuit 20.000 bucăţi pe lună, rezultatele studiului au arătat că se primesc 200 de cereri de ofertă lunare. Transformarea acestor cereri în comenzi ţine strict de abilităţile personalului companiei.