Un vânzător se întoarce dezamăgit din Israel unde încercase să vândă o bautura racoritoare. Un prieten îl întreabă: “De ce nu ai avut succes la israelieni”.

Vânzătorul răspunde: “La început eram sigur că totul . . . → Read More: Când nu cunoşti piaţa]]> A vinde într-o piaţă, fără a te informa despre ea, este ca şi când ai încerca să topeşti Antartica cu răsuflări calde. Iată şi o povestioară:

Un vânzător se întoarce dezamăgit din Israel unde încercase să vândă o bautura racoritoare. Un prieten îl întreabă: “De ce nu ai avut succes la israelieni”.

Vânzătorul răspunde: “La început eram sigur că totul va merge bine. Dar am avut o problemă. Nu cunoşteam limba ebraica. Astfel, m-am gândit să folosesc un mesaj din imagini şi am compus afişe, pliante si reclame pe panouri, tot ce am crezut necesar pentru o promovare agresivă si în forţă. Mesajul era după cum urmează:

Prima fotografie reprezenta un om cazut in desert

A treia fotografie reprezenta omul fericit mergand prin desert.

A doua fotografie un om savurand bautura racoritoare.

Foarte frumos şi explicit şi totuşi nu înteleg de ce nu ai reuşit?

Nu am ştiut că evreii citesc de la dreapta la stânga.

Produse de import

Am observat printre cuvintele şi frazele după care este găsit acest blog, întrebarea de mai sus. M-am gândit să răspund la ea: Pentru că sunt româneşti. Pentru început am să vă spun două povestioare.

O companie românească, alcătuită din oameni deosebiţi din toate punctele de vedere, a lansat pe piaţă un produs . . . → Read More: De ce produsele de import au mai mult succes?]]>

Produse romanesti

Produse de import

Am observat printre cuvintele şi frazele după care este găsit acest blog, întrebarea de mai sus. M-am gândit să răspund la ea: Pentru că sunt româneşti. Pentru început am să vă spun două povestioare.

O companie românească, alcătuită din oameni deosebiţi din toate punctele de vedere, a lansat pe piaţă un produs ce avea în denumirea sa cuvântul “România”. După o perioadă, în care vânzările erau multumitoare, au schimbat denumirea într-una cu un aer occidental. Efectul creat de această schimbara a fost extraordinar. Vânzările au explodat şi vorbim aici de o creştere cu sute de procente în doar câteva luni. Compania a vândut apoi drepturile asupra produsului pentru o sumă cu multe zerouri.

Un compozitor român a lansat o melodie, cântată în limba engleză, ce a ajuns imediat pe primul loc în multe topuri. Faptul că era compusă şi interpretata de români s-a aflat mult mai târziu.

De ce se întamplă acest lucru? Pentru că:

Nu mai suntem naţionalişti.

Nu ne mai gândim la cel de lângă noi.

Nu facem nimic pentru a ne delimita de acţiunile connaţionalilor noştrii (hoţi, cerşetori etc.)

Nu este nimeni, dintre cei ce au puterea, să îndrepte situaţia.

Nu vrem să câştigăm în timp, ci acum, iar cu economie nu se fac lucruri de calitate.

Nu ştim să spunem “nu” şi ne lăsăm călcaţi în picioare.

Sunt mulţi de “nu” ce se pot adăuga aici dar am să mă opresc. Dacă doriţi ca produsele şi serviciile dumneavoastră să fie de succes, ele nu trebuie să fie româneşti, cel puţin în aparenţă. O denumire de produs în altă limbă, servicii executate de persoane de altă naţionalitate sau scoliţi în afara graniţelor sunt câteva din opţiunile ce pot face diferenţa dintre voi şi concurenţă. Acesta este momentan drumul spre reuşită.

. . . → Read More: O campanie de promovare în forţă]]> Voi lua exemplu o societate nouă pe piaţă, care livrează pizza la domiciliu. Acţionarul companiei solicită ca numele firmei pe care o conduce să fie cunoscut de cât mai mulţi oameni. Pentru mine acest lucru înseamnă o campanie de promovare în forţă şi o văd astfel:

Panouri publicitare stradale sau pe clădiri, de preferat în zona de interes, adică în zonele de livrare.

Panouri publicitare sau bannere la staţiile de metrou aflate în zona de interes.

Realizarea unor fluturasi în care să se prezinte o ofertă sau un concurs. Fluturasii se vor tipări în cantităţi mari de peste 100,000 de bucăti de fluturasi, distributia fluturasilor fiind recomandată pe toată durata campaniei, stradal, în cutiile poştale sau la mânerul uşii.

Campanie radio la unul sau două posturi de radio.

Atenţie se promovează denumirea companiei sau denumirea de marketing nu produsul.

Toată această campanie este bine să se deruleze pe parcursul a 3 luni până la 6 luni. Investiţia necesară depăşeşte 20,000 euro, dar rezultatele sunt extraordinare. Cu aceeaşi condiţie ca la alte lucrări, de a fi coordonată de profesionişti, de Consultanţi.

Grafică . . . → Read More: Scump versus Ieftin]]> Toţi am auzit sau am spus cel putin o dată “este scump”. Dar ce presupune acest “scump”? Am să vorbesc despre aceasta analizând câteva elemente ce carecterizează tipăriturile.

Grafică profesionistă versus grafică ocazională.

Aveţi ataşate două propuneri grafice şi cred că, răspunzând la întrebarea “pe care din variante o preferaţi pentru compania dumneavoastră?”, veţi face şi diferenţa de calitate a unei lucrări executate de un grafician profesionist şi o lucrare executată de un grafician ocazional. Astfel, pentru o lucrare de calitate (scumpă) veţi plăti 200 lei iar pentru o lucrare (ieftină) veţi plăti 50-100 lei sau va fi chiar gratis. Una din lucrări atrage atenţia celor ce o vizualizează le stârneşte curiozitatea îşi atinge scopul, cealaltă mai puţin. Unul din elementele importante pentru ca o campanie să aibe efect este ca mesajul să fie vizualizat, iar privitorul să fie transformat în cumpărător. Dumneavoastră hotărâţi ce anume vă doriţi.

Policromie versus o culoare.

Sunt colaboratori ce doresc să execute o lucrare cât mai simplă, o culoare pe fundal şi scris cu alb sau text de o culoare şi fundal alb. Bugetul este mic şi atunci aleg o variantă considerată “ieftină” şi anume fluturasi tipăriţi la o culoare. Am să vă ajut şi aici cu două propuneri. Fluturaşul realizat în policromie are un cost cu peste 50% mai mare decât cel realizat cu o singură culoare. Sunteţi cumpărător, să spunem că primiţi ambii fluturasi la interval de o zi, iar în a treia zi mergeţi să cumpăraţi, la care dintre firme veţi merge? Dumneavoastră hotărâţi ce anume vă doriţi.

Tiraj mare versus tiraj mic.

Imaginaţi-vă ce înseamnă să fiţi văzuţi de 10,000 de persoane într-o zi; cel puţin 100 de persoane vă vor reţine, iar alte 100 de persoane îşi vor aminti de dumneavoastră, realist nu? Acum imaginaţi-vă acei oameni pe lângă care treceţi atunci când vă plimbaţi sau pe care îi întâlniţi atunci când faceţi cumpărături, să spunem că într-o zi aveţi şansa să fiţi văzuţi de 1,000 de persoane, câţi din ei credeţi că v-au reţinut, probabil 2? La fel se întâmplă şi atunci când faci o campanie de promovare, cu cât te văd mai multe persoane cu atât numărul de clienţi va fi mai mare. Deci puteţi tipări 1,000 de bucăţi de fluturaşi şi puteţi avea 2-3 clienţi potenţiali. Sau tipăriţi cel puţin 10,000 de bucăţi de fluturaşi şi veţi avea cel puţin 100 de clienţi potenţiali. Diferenţa de preţ pentru realizare este mai mare de 50%, însă matematic: investiţi cu 50% mai mult şi primiţi cu 3.200% mai mulţi clienţi. Dumneavoastră hotărâţi ce anume vă doriţi.

Consultant versus vânzător.

În fiecare zi întâlnim vânzători. De câte ori nu ne-am dorit să fim îndrumaţi, să fim ajutaţi să luăm o decizie bună atunci când cumpărăm. De curând am intrat într-un shoow-room auto şi am solicitat o ofertă. Am fost şocat când am primit un print… şi… atât, acela era cu siguranţă un vânzător. La o altă companie, la fel de cunoscută, am discutat aproape o oră despre ce maşină îmi doresc şi ce îmi pot oferii, am fost invitat la un “drive test”. La sfârşitul întâlnirii am fost convins că am întâlnit un consultant. O concluzie simplă, un vânzător îţi vinde ceea ce vrei, un consultant îţi oferă ceea ce ai nevoie. Dumneavoastră hotărâţi ce anume vă doriţi.

Consiliere in vederea promovarii

De ce este nevoie de un Consultant care să se ocupe de companie pentru tot ceea ce priveşte promovarea?

Toţi avem nevoie de promovare dacă dorim să ne dezvoltăm şi nu vrem să fim mereu în umbră. Este bine să ştim câte puţin din toate profesiile, tocmai . . . → Read More: Avantajele colaborării cu un Consultant]]>

Consiliere in vederea promovarii

De ce este nevoie de un Consultant care să se ocupe de companie pentru tot ceea ce priveşte promovarea?

Toţi avem nevoie de promovare dacă dorim să ne dezvoltăm şi nu vrem să fim mereu în umbră. Este bine să ştim câte puţin din toate profesiile, tocmai pentru a fi cât mai bine informaţi şi mai ales dacă este vorba despre  lucruri care ne pot ajuta în activităţile noastre curente, dar este perfect să profesăm cât mai puţine. Trebuie să fim profesionişti, dar asta nu înseamnă mai multe domenii de activitate, din contră chiar. Este păcat să pierdem timp preţios încercând să învăţăm lucruri ce nu ne folosesc în fiecare zi. O oră în plus acordată familiei sau interesului personal este, de cele mai multe ori, mult mai importantă decât cel mai mic preţ din piaţă.

Mulţi realizează diverse lucrări necesare unei promovări, însă cum să arate?, ce anume? şi în ce scop? este de cele mai multe ori chiar mai important decât lucrarea respectivă în sine. Lucrarea respectivă poate avea o realizare deosebită, o idee foarte bună, o adevarată „artă” în domeniul ei. Numai că dacă nu există un mesaj clar, iar finalitatea demersului publicitar nu duce la „vâzare” şi la câştigarea de noi clienţi, lucrarea respectivă nu are finalitate şi nu înseamnă în final decât nişte bani aruncaţi, nu investiţi. Spre exemplu sunt mulţi cei ce tipăresc fluturasi, puţini sunt cei ce sfătuiesc cum să arate acel fluturas, ce anume să conţină şi în ce scop să se realizeze. Aşa ajungem la un Consultant. Consultantul oferă mai mult decât o realizare, el îndrumă, sugereză idei, vine cu propuneri. Datorită experienţei pe care o deţine şi a cunoştinţelor în domeniu, Consultantul poate face predicţii de piaţă, poate cunoaşte preferinţele consumatorilor şi tocmai de aceea dă îndrumări avizate şi profesioniste în tot ceea ce înseamnă promovare. Un Consultant nu se limitează doar la produsul sau serviciul pentru care este solicitat în acel moment, el poate sugera de pildă decorarea pereţilor sau realizarea unei investiţii într-un utilaj, necesitatea oferiri altor servicii clienţilor etc. Consultantul are cu siguranţă o viziune obiectivă asupra activităţii clientului lui şi de aceea el poate face ca investiţia în promovare să fie mai mult decât profitabilă, cunoscând toate modalităţile prin care îi poate fi de folos clientului său şi analizând soluţiile cele mai eficiente în favoarea acestuia. Mai simplu spus: “Mai mult decât o simplă realizare. O Consultanţă“. Astfel, apelând la un Consultant, să îi spunem personal, un director de companie câştigă timp, diminuează din tensiune, depune efort minim (nefiind necesară întâlnirea cu mai multe persoane, explicarea necesităţilor, argumentarea a ceea ce se doreşte şi asta fiecărei persoane în parte) şi îi cresc considerabil şansele de reuşită a investiţiei, fiind consiliat de un specialist. Pentru a înţelege mai bine nevoia de un Consultant, vă exemplific un caz care poate fi adevărat. O companie deschide o nouă locaţie de comercializare a produselor sau serviciilor sale, spre exemplu un salon de cosmetică. Din punct de vedere al promovării un director trebuie să se vadă cu:

1) consultantul de vânzări pentru bannere, colantare vitrine, casetă luminoasă;

2) consultantul de vânzări pentru cărţile de vizită şi fluturasi;

3) consultantul de vânzări pentru distribuţie fluturasi;

4) consultantul de vânzări pentru uniforme personalizate.

Şi toate aceste demersuri reprezintă un minim necesar de investiţie într-un astfel de caz. Iată că este necesar, numai pentru promovare, să se stabilească patru întâlniri, cu patru oameni diferiţi, cărora să li se explice ce si cum anume se doreşte şi asta în cazul în care s-a mai colaborat cu aceştia şi nu mai este necesară o selecţie de oferte. Poate anumite lucrări necesită o investiţie mai mare, în alta parte este mai ieftin, dar cea ce oferă un “Consultant Personal“ sunt foarte mici şanse să fie găsit în altă parte. Practic el poate oferi tot cea ce este necesar pentru promovare şi chiar mai mult. Oare nu este mai simplu?

Am să mai adaug o exemplificare: Doriţi să executaţi o lucrare tipografică. Căutaţi pe internet şi veţi găsi foarte multe firme gata să vă ofere serviciile lor. Am cunoscut unul din colaboratorii actuali într-o astfel de situaţie. Administratorul companiei respective a trimis cereri de ofertă la patru companii de publicitate. Două dintre acestea nu au răspuns cererii, una a anunţat că trimite un reprezentant şi nu s-a prezentat nimeni şi ultima a trimis oferta urmare a cereri efectuate. Atunci cănd am fost contactat, datorită unei recomandări, am stabilit o întâlnire în cadrul căreia am aflat ce se dorea să se realizeze şi ce este important, în ce scop? Colaboratorul în cauză dorea o comandă de fluturasi. Un reprezentant de vânzări i-ar fi făcut preţul, ar fi luat comanda şi cam atât. Un “Consultant Personal“ ştie ce anume trebuie să conţină acel fluturaş, ştie că pentru a avea reuşită o campanie, trebuie tipărit un tiraj de minim 10,000 de bucăţi de fluturasi, stie că este necesară o distribuţie rapidă pentru a se realiza un impact mare etc. În acest moment, acest colaborator este la a şaptea campanie de fluturasi şi sunt convins că va continua datorită unui simplu motiv: aceste campanii îi aduc mai mulţi clienţi şi implicit mai mulţi bani.

Închei cu un alt exemplu de această dată de servicii şi produse oferite unui singur colaborator pentru a evidenţia şi mai mult ajutorul ce poate fi oferit de către un “Consultant Personal”: Fluturaşi, Distribuţie Fluturaşi, Colantare Vitrine, Colantare Auto, Casetă Luminoasă, Litere Volumetrice, Pliante, Uniforme Personalizate, Banner şi colaborarea continuă.

Colantare auto

Modalitatea de promovare ce deţine cele mai multe avantaje şi beneficii este colantarea parcului auto. Această modalitate necesită o investiţie mică, este uşor de realizat, permite vizualizarea mesajului de către un număr mare de potenţiali clienţi, iar investiţia este făcută pentru o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea sunt . . . → Read More: Modalităţi de Promovare – colantarea auto]]>

Colantare auto

Modalitatea de promovare ce deţine cele mai multe avantaje şi beneficii este colantarea parcului auto. Această modalitate necesită o investiţie mică, este uşor de realizat, permite vizualizarea mesajului de către un număr mare de potenţiali clienţi, iar investiţia este făcută pentru o perioadă lungă de timp. Cu toate acestea sunt mulţi cei care nu se folosesc de ea. Este păcat să investeşti într-un automobil şi să nu profiţi pe deplin de avantajele ce ţi le oferă. Gândiţi-vă că nu numai utilizarea lui în cadrul activităţii îi amortizează costurile, ci şi veniturile obţinute de la clienţii ce văd maşina inscriptionată şi vă contactează. Încă nu am întâlnit un colaborator nemulţumit că a colantat maşina, dinpotrivă toţi au primit cereri de ofertă.

Maşina se plimbă pe străzi aproape zilnic, maşina staţionează în diverse locaţii, maşina este la o lucrare … sunt foarte multe ocaziile în care reclama de pe automobil să fie vizualizată de către potenţiali clienţi. O parte din cei pe care i-am întâlnit şi nu aveau parcul auto colantat invocau motive de costuri sau de lipsă a timpului. Problema timpului dumneavoastră se poate rezolva apelând la un consultant. Iar în privinţa costurilor, vă pot oferi câteva exemple. Lucrarea din imagine a necesitat o investiţie de 500 de lei. Colantarea Daciei papuc se estimează la aproximativ 250 de lei dar poate fi şi 150 de lei, în funcţie de ce se doreşte a fi inscripţionat. Colantarea unui transporter pleacă de la 500 de lei.

Garanţia unei lucrări în condiţii optime şi conform porducătorului este de cinci ani. Ca la orice lucrare este foarte important designul, conceptul grafic. Colantarea se face cu un colant special la care se adaugă un strat de laminare ce îi conferă o rezistenţă sporită la acţinunile mecanice şi razele UV. Personal, recomand să se evite colantarea zonelor ce prezintă multe denivelări, deoarece oricât de bun este autocolantul şi priceput cel ce îl aplică, cu toate astea în timp autocolantul lucrează şi pot apărea torsionări urmate de deteriorări ale materialului. Pe autoturismele pe care le conduc persoanele din conducere recomand să se treacă o adresă de internet sau sigla firmei.

Târgurile şi expoziţiile oferă o oportunitate pentru firme de a se face cunoscute. Aceste evenimente sunt ideale pentru a promova imaginea companiei şi de ce nu, pentru a găsi noi clienţi. Sunt locaţiile unde majoritatea persoanelor prezente sunt interesate de domeniul respectiv. Astfel, dacă există un târg de mobilă, de exemplu “BIFE”, acest târg . . . → Read More: Cum să participi la un târg sau o expoziţie investind numai 2.000 lei]]>

Târgurile şi expoziţiile oferă o oportunitate pentru firme de a se face cunoscute. Aceste evenimente sunt ideale pentru a promova imaginea companiei şi de ce nu, pentru a găsi noi clienţi. Sunt locaţiile unde majoritatea persoanelor prezente sunt interesate de domeniul respectiv. Astfel, dacă există un târg de mobilă, de exemplu “BIFE”, acest târg va fi vizitat în principal de persoane interesate să achiziţioneze mobilă. Dacă expoziţia este de materiale de construcţii, cum ar fi ”ExpoAmbient”, vizitatorii vor fi în principal cei ce construiesc sau vor să construiască/amenajeze o locuinţă. Altfel spus: în general pesoanele ce vizitează un târg sau o expoziţie sunt direct interesate de domeniul pentru care se organizează acel eveniment, adică de potenţiali clienţi pentru dumneavoastră. Din păcate puţine firme îşi permit să investească un buget de aproximativ câteva mii de euro pentru a închiria un spaţiu pe perioada târgului. O variantă mai puţin costisitoare ar fi aceea de a găsi o altă companie cu care să participaţi la un astfel de eveniment, investiţia fiind la jumătate. Altă variantă ar fi să găsiţi un colaborator sau o companie cunoscută care să vă primească în standul său. Eu vă propun să participaţi la orice astfel de eveniment important pentru compania dumneavoastră investind doar 2.000 lei.

Consider că cei mai mulţi vizitatori al acestor evenimente, potenţialii clienţi, rămân la sfârşitul vizitei cu ceva imagini şi materiale informative. Sunt destul de puţini cei ce fac o rezervare, închieie un contract sau cumpără ceva direct de la târg. Marea majoritate vine să se informeze şi ia ulterior o decizie de cumpărare. Ceea ce vă propun este următorul lucru:

Pasul I: Realizaţi o lucrare tipografică, un pliant într-un tiraj de 3.000 de bucăţi sau un fluturaş într-un tiraj de 10.000 de bucăţi (nu este necesară distribuţia întregului tiraj, dar este rentabil ca şi cost/tipografie). Investiţia într-o astfel de lucrare este de aproximativ 1.000 de lei. Atenţie la ce anume inseraţi în această lucrare, nu uitaţi că există consultanţi pentru a vă ajuta în acest demers.

Pasul II: Înaintaţi o cerere către organizatorul evenimentului pentru a va permite distribuţia pliantelor sau fluturaşilor în cadrul târgului sau expoziţiei. Investiţia necesară acestei rezervări pentru două persoane, care să distribuie materialele publicitare este de aproximativ 600 lei pentru toată durata evenimentului, în general 5 zile.

Pasul III: Încheiaţi o colaborare cu două persoane de gen feminin pentru a vă distribui materialele. Investiţia necesară: aproximativ  400 de lei, deoarece nu este nevoie să se facă o distribuţie zilnică, cele mai importante zile fiind vinerea, sâmbăta şi duminica (în funcţie de domeniul evenimentului). Este recomandat ca în cazul în care aţi ales să vă prezentaţi cu pliante, cele doua fete ar trebui să facă această distribuţie la intrarea în pavilionul dedicat activităţii dumneavoastră.

După cum am mai spus, vizitatorii unui astfel de eveniment rămân cu câteva imagini şi materiale publicitare pe care le vor studia acasă. Tot ceea ce trebuie să faceţi pentru a fi prezenţi la un eveniment important pentru activitatea dumneavoastră este să urmaţi paşii de mai sus. Vă urez succes în tot ceea ce întreprindeţi.